文/段书江
“你可能还不知道重钢机械公司，但你可能听说过他们的产品：上海迪士尼乐园的闪光灯轮、澳门的金轮、拉斯维加斯的摩天轮、沙特阿拉伯城市建设中使用的桥梁施工机械、多哈世界杯定制的桥梁施工设备……”
天津重钢机械设备有限公司（以下简称“重钢机械”）董事长李坤在另一个场合的主题演讲中也曾使用过这句话。
本期中国报《民企破浪》打开了重钢机械的大门：面对全球市场竞争和地理环境的挑战，这家中国企业不仅深耕以非标定制为核心的高端机械装备领域，还发挥自身优势，实现全球化设计、智慧制造。h 海外业务占90%，覆盖60多个国家。
瞄准“非标定制”
2007年9月，天津市委、市政府发布《关于加快民营经济发展的意见》，提出放宽民营企业市场准入条件。促进私营企业外向型经济发展等
“这就是创业的动力。”正是这份文件，让在国企行政部门工作的李坤决定带领一队商人，摧毁铁碗。
当时正值全球金融危机，重钢前身公司出现亏损，情况并不好。
2007年12月26日，在李坤先生的带领下，重钢机械正式改制为股份制公司。
创业时我们首先要担心的是选择生产什么类型的产品。
当时的企业往往采取双管齐下的方式：“一站式”服务，垄断从设计开发到制造、安装、售后服务的全过程，是企业生存的市场竞争力的核心。
或者，大批人涌入同一个领域竞争，导致企业“自相残杀”，大家日子不好过。
虽然钢材加工是一个传统行业，竞争对手众多，但重钢机械确实把产品做到了精益求精，达到了德国、日本等国际高质量标准。我发现能做到这一点的公司并不多。
另一方面，国外矿山、港口的高水平竣工需求严重依赖进口，国内能超越严格标准的企业少之又少。这是一个市场空白，需要填补轻轻地。
非标定制的“唯一性”、“唯一性”、“不可复制性”让企业逃离低端价格竞争，专注于高附加值市场。
经过一番考虑，确定公司的产品方向为非标机械设备定制。
出现问题了。
技术和生产都要“从头开始”，每个订单都是新设计，没有标准计划可循。例如，一个大型项目有超过 2000 次设计变更。
成立之初，我们的人力、财力、物力都比较薄弱，焊接工艺要从零开始改进，所以我们只能与关联公司合作，克服产能和技术的不足。
更令人担忧的是，国外客户有一种固定观念，认为中国制造的产品“质量低、价格低”。重钢机械需尽快获得国际认证ISO3834 和 DIN18800 等标准来克服偏见。
30多项“世界第一”
破局的关键在于“倒挂”公司中隐藏的公司组织架构图。
与典型的“领导在上”的层级人力资源结构不同，李坤颠倒了顺序：上层员工支持项目，领导负责提供平台。
2019年，重钢机械通过合作伙伴接到了一份“大作业”：“迪拜眼”摩天轮。
据媒体报道，迪拜眼此时已经完成了腿和直径轮的施工。然而，汽车项目难度较大，整体项目工期多次被推迟。
迪拜之眼列车采用弧形结构，长11米，直径5.5米。要求所有48辆车完全相同，差异为0.5毫米。同时，耐腐蚀的使用寿命要求海洋气候条件下的使用寿命为50年。
接到这一任务后，重钢机械成立了专门团队，对工艺进行数字化模拟和优化，并对超大型零件进行变形。为了解决这个问题，我们独创了“分体组装+全程标定”流程。
由于车辆较大，没有自动喷锌设备，10名工人携带喷枪同时作业。每个喷锌层的厚度和附着力必须超过标准要求。
最终，该车仅用了14个月就交付了。这比国际周期短 40%，便宜 25%。
据重钢机械介绍，截至目前，该公司已创造和参与了30余项“世界第一”，形成了由121项专利组成的核心技术体系。
其中，南非RBCT装船机核心元件技术已达到国际最高水平。旋转式SH为巴西淡水河谷制造的 ip 装载机是世界上最大的装船机之一。履带式斗轮堆取料机斗轮技术经权威机构认证，达到国际先进水平。
李坤曾表示，如果认为重钢拥有一流的设备和技术，就能生产出一流的产品，在国际市场上非常有竞争力，“那就大错特错了！”
对于出口型机械制造企业来说，没有熟练的工匠就很难生产出高质量的产品。
他曾在微博上写下自己的感受。不要用“工艺精神”的浪漫来掩盖“工艺系统”的缺乏。我们在传播制造精神的同时，也不能忘记培养优秀工匠的制度。
重钢机械员工分工细致，不仅负责焊接领域，还负责焊接等所有工序。装配、钳工和喷漆。系统管理可以有效协调各种操作。
另一方面，公司采用固定工资制度，将人员成本分配到每个流程。能够以最高的质量、最高的速度、最低的成本完成定额的员工将能够为自己“发工资”，同时获得丰厚的奖金。
销售收入逆势增长
2025年初，美国单方面宣布加征关税。
重钢机械透露，美国的措施直接导致公司“成本增加、订单减少、利润减少”。我成功了。对美国的出口成本平均增加10%至15%，部分传统采矿设备订单流失，市场份额下降约8%，利润率被压缩近20%。
面对困难，重钢机械再次谋划摆脱困境的出路。
业务多元化n 是优先级。例如，重钢机械战略投资叠风新能源，联合开发旋风帆，进军绿色能源路线，同时开拓东南亚、中东等市场和新兴市场。
继2024年12月第一台700吨装船机发运后，第二位托运人于2025年7月在天津临港18号码头顺利完成装船作业，启程前往卡塔尔。
同时，海关给予双重支持。临港海关成立专项服务组指导原产地证书申报，新港海关优化大型设备查验流程。
两家公司将携手合作，通过“提前申报”、“两步申报”等模式，简化海关手续，降低海关成本，缩短30%的通关时间。
我们还将在公司内部推行精益管理，推广智能生产线，引进VI虚拟装配技术可减少试错成本。
1-10月，到2025年，重钢机械逆势增长，合同签约数同比增长116%。
在李坤看来，民营企业“走出去”必须克服三大障碍。
首先是“标准和信任瓶颈”。在国际市场上，中国企业的技术水平未被充分了解，赢得高端客户信任的成本较高。
二是“资源产能瓶颈”。中小企业资金有限，无力承担长期研发和认证投入，缺乏全链条技术团队。
第三个问题是供应链瓶颈。独立、可控的系统是不完整的，并且容易受到地理风险限制的影响。
如何克服瓶颈，用32个字概括。
聚焦细分，做深做细。愿意投资并建立坚实的基础。我来了。用好政策，租船出海。继续长期建立声誉。
单曲上传《长三角之旅》
全球企业携手进博会探索智慧未来
我为什么研究中国形象？
海南自由贸易港被列入“十五五”规划建议。专家解析高层架构
AI会成为优秀的“作者”，写出高质量的文章吗？
今天是冬天的开始。你家的暖气热吗？冬季保持温暖舒适的小贴士
千年宋墓季节性“走红”背后：历史与农业的“活”共生
金价上涨催生了各种“挖金”策略。可以用“tomore全景”买到便宜货吗？
“低GI”已成为流行的食品标签。这是“智商税”吗？
网红“柯基狮子”为何身材矮小腿？揭开特殊的“狮子的一生”之谜
对退货的混乱迫使商家寻找新的策略。巨型吊牌能否解决“磨损退货”问题？
如果您想取消，您将失去余额，但如果您不这样做，您将面临风险…未使用的现金卡该怎么办？
密集运用AI 今年“双十一”智慧购物成新亮点
大市场碎片化：体验经济正在重塑年轻人的生活方式
跨界茶饮借冬日到来“火花”，多种方式吸粉
就业美国扎根中国的企业在进博会上作出长期承诺
火车票40%折扣！ 1300余趟列车淡季享受优惠
粤港澳大湾区是你一生中至少要去一次的地方。