中新社上海10月29日电 (苗璐 陈惠涵 李其英)时间就是金钱；对于恒天然集团全球餐饮业务总裁兼大中华区CEO周德翰来说，这几乎是一条金科玉律。但有一个地方他很乐意“度过”他的时间。这是进博会。
新西兰乳业巨头恒天然是进博会的“全日制学员”，仇德涵也时时参与其中。通过进博会在全球舞台的合作，恒天然将与中国市场共享机遇，与进博会共同成长。
不断扩大的展位面积、不断增加的订阅数量以及不断推出的新型产品，彰显了进博会对于恒天然的价值。其中，周德涵尤其享受的是意想不到的惊喜。
恒天然在中国国际进口博览会展台。 （恒天然提供照片）
成功的第二次挑战
十三香蟹、安佳芝士片、四川辣椒、安佳烘焙奶油定制专为中国餐饮市场量身定制……这些不仅仅是进口产品，而是恒天然深入中国市场、利用进博会作为“创新引擎”带动本土研发的新成果。
解读进博会恒天然展台的吸引力，仇德涵列举了两个要点：“好奇心”和“价值观”。 “如果能同时满足这两点，也许就是成功的秘诀。”周德涵总结道。
“看着我们展位上的所有产品，我不禁感到好奇。它们看起来很不一样，而且很有视觉吸引力。”周德涵认为，中国消费者天生好奇，追求新事物、新体验。 “中国市场的创新速度非常快，人们每天都能找到新产品，甚至习惯于每天尝试新口味。”在他看来，中国消费者愿意尝试新事物，推广新产品比其他国家容易得多。
然而，愿意去尝试新事物并不意味着忽视质量。周德汉观察到，中国消费者关心产品的价值。人们越来越关注价值。例如，10年或20年前“吃得更多”是很常见的，但现在人们期望“吃得好”。 “中国消费者愿意为高品质、高端的产品买单。”
基于这些洞察，恒天然持续加大在中国的创新投入，在中国建立了6个应用中心和1个创新中心。最新的应用中心计划于2024年9月在武汉开业。这里开发的新产品覆盖烘焙、食品饮料全渠道。
惊喜，不期而遇。
进博会总是有大惊喜。正在参与恒天然合作项目的周德涵意外见到了20年未见的老朋友。 “我们在职业生涯之初就一起工作过，也一起拜访过客户，但我们一直没有见过面。很长一段时间。这很有趣。”周德涵说。
像这样的意外遭遇并不少见。在进博会展位上，我们经常听到这样的话：“路过的人想打招呼”。周德涵认为，这就是进博会全球接待室营造出的独特的联系感。 “进博会提供了寻找客户、供应商、买家和合作伙伴的最佳场所。对于想要与我们合作的企业和个人来说，这绝对是一座‘信息宝藏’和一个全面的‘机会平台’。”
全球高管“汉语课堂”
对于恒天然来说，进博会不仅是了解中国市场的一次性活动，也是管理层深入了解中国、支持中国企业海外扩张的“国际中心”。
恒天然的幕僚长詹姆斯·罗伯逊对此深有感触。罗伯逊仍然记得他第一次参加进博会的经历。 “我对它的规模和多样性感到非常惊讶，以至于我迷失了方向“最后，我信任一位同事来‘引导’我到我的展位。”
第七届中国国际进口博览会期间，恒天然管理层组团参观现场。中国展现进博会提供的大舞台，创新活力成为恒天然全球管理团队的“中国第一课”。同时，周德汉也认为进博会已成为众多企业国际化进程中的重要一步，为恒天然提供了新的合作机遇。
二十年后的温馨重逢、创新的火花、全球化视野下的课堂重塑……这些意想不到的惊喜，是周德涵享受“进博时光”的方式。对他来说，在进博会度过的所有时间都变成了远远超过金钱价值的巨大回报：人脉、机会和知识。 （完）
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