春节过后，北京新建房地产市场经历了一次大的“复苏浪潮”。北京商报记者近日走访多个项目现场发现，即使是工作日，营业厅的人流量也大幅增加。一些热门项目甚至出现房地产顾问必须同时服务多组客户的火爆场面。参观人数的持续增加与销售额的不断增长有直接关系。开发商提供的信息证实，3月份以来，北京不少新房项目销量同比、环比增长。部分开发商重大项目周成交额超过5亿元，市场明显回暖。
业内分析人士认为，此次扩大供暖，一方面缓解了春节期间被压抑的购房需求。与此同时，北京新“12/24”实房地产市场政策有效降低购房标准价格和交易成本，盘活刚性需求，改善需求。同时，两次全国会议明确“努力稳定房地产市场”，进一步增强市场信心，为房地产市场恢复向好提供有力支撑。
新上线项目日访问量超过1000人次
“先让你看看样板间，等到了这么多顾客我再来看你。”嘉唐晶悦项目现场，房产顾问王琪的声音有些沙哑。他告诉北京商报记者，自节庆以来，该项目客流量大幅增加，日均参观人数达到10对以上。起初他太忙了，只能亲自接待客户来访。
即使在工作日，Kado Jogetsu的沙盘区挤满了看房的人，进入样板间的人流不断。王琪估计，每天有近100对客户参观该项目。在繁忙的周末，即使提前预订，您也可能需要在接待处排队等候。 “3月的第一个周末特别有趣，项目即将开工，是西四环岳庄片区唯一的纯新项目，最忙的时候，一个人要同时接待五组顾客。” 定档3月底，人气也越来越高。项目负责人告诉北京商报记者，3月1日开馆时，模型馆参观人数超过1000人。前三天，到店顾客近2000人次，办卡人气远超预期。
市场复苏并非新项目的单人示范。毛晓辉，营销北京龙湖董事崔管表示，3月份项目拜访量同比增长约17%，环比增长27%。他进一步表示，现在购房者不仅看价格，还会综合比较当地的发展潜力、通勤便利程度、产品吸引力、公共区域品质、交付效率等因素。 “大家不再一味追求单一优势，而是现在更注重性价比无缺点。这也是项目受欢迎的关键。”
北京绿城的营销经理也透露，一些项目已经出现了“印度之春”的迹象。以新交付的大兴三瓦庄晓月和丰项目为例，3月第一周客户数为117户，较1-2月周均增长30%，成交量环比增长40%。
统计数据来自大型房地产公司更有说服力。 1-2月，中国海外发展在京销售项目日均访客量增长约60%，重点项目环比增长超过100%。与此同时，线下查询量增长了约70%。满云ONE项目访问量环比增长35%，咨询量增长超过40%。一系列数据勾勒出北京新楼市稳步复苏的清晰图景。
多个项目的销售额增加 10% 或更多。
参观人数的持续增加直接转化为看得见的销售业绩。北京商报记者注意到，3月份以来，不少“沉寂”已久的开发商纷纷发布成交利好消息，久违的广告牌充斥屏幕的现象又回来了。
中国海外安澜北京出售北京房屋3月第一周G以3.26亿元位居商家榜首。中建一品3月1日日销售额突破5.4亿元，保利主要项目周成交额突破5亿元。中国朝堂揽月商家一周售出35件。绿城晓月和丰一周赚了7500万元……这些令人眼花缭乱的数据，是市场日益火爆的生动注脚。
中海地产相关人士告诉北京商报记者，截至3月中旬，该公司在北京的公寓项目整体销量较2025年同期增长约25%，较今年1-2月平均增长约40%。该代表将这一显着增长归功于持续的政治努力和密集的需求释放的双重推动。 “降低非京籍人士社保标准等一系列利好政策g国民，降低商业贷款利率、降低第二套住房准备金首付比例，有效降低了购房成本和准入标准。春节过后，市场逐渐恢复，前期观望的刚性需求、新增更新需求、置换需求变得严重。 “市场集体引领了这一轮复苏。”
受利好政策和需求释放的双重推动，北京多个在售项目销售收入逐年、逐月增长，市场回暖趋势更加明朗。北京龙湖冠翠3月销量同比增长约12%，环比增长1-2月29%。 1-2月，合生创展北京待售项目销售规模环比增长约30%，实现小幅增长，与2025年同期持平。
磷政策制定和住房需求复苏
对于本次房地产市场回暖的原因，包括合生创展相关负责人在内的开发商代表认为，除了政治和需求面因素外，今年全国两会明确提出“以稳定房地产市场为重点”，对控增长、去库存、优化供给提出了明确的方向。 “这一信号将促使购房者放弃‘观望’心态，回归真实住房需求，加快购房者入市步伐，推动‘小印度之春’市场延续，为持续增长提供有力支撑。”
市住建委官网数据显示，与北京相比，3月第一周（3月2日至8日）北京新建商住楼成交面积约为5.34万平方米环比增长15.08%。成交数据持续复苏的背后，值得注意的是购房者的购房逻辑发生了明显变化。
北京龙源冠翠房产顾问张旭先生观察到，与以前相比，购房者对未来房价波动的担忧有所减轻，他们的主要诉求集中在当地的发展潜力、通勤的便利性、产品的吸引力和公共区域的质量上。 “不再是每个人都盲目地追求单一属性，而是倾向于更广泛地追求它。他们会比较并选择有利可图的虔诚，但没有明显的缺点。”
随着购房者彻底放弃“买便宜”的幻想，关注“是否能满足现实生活需要”，对项目品质和实用性的要求也随之提高，倒逼房地产企业加快产品优化升级ing。
北京商报记者通过各个项目了解到，房地产企业针对市场需求的变化，正在加大产品设计的适用性和创新性。以中海九树漫禾为例，项目共规划三居室、四居室四种户型，面积在75至120平方米之间。其中，75平米住宅单元收购率超过92%，内部面积约70平米。设计cIT有3间卧室和1间浴室。卧室面积最小约为7平方米。还配备独立的清洁间，满足三代同堂的生活需求。
中海地产相关负责人表示，目前购房者对购房的要求已从“价格实惠”转向“品质稳定购买”，更加注重空间利用效率。 “基于此趋势，小面积多房公寓、功能复杂性和居住舒适性成为我们产品设计的核心方向。”
北京绿城的营销经理表示，如今的购房者正在从“购买完整的生活方式”转向“购买完整的生活方式”。在购房过程中，我们特别关注房产服务和园区配套设施能否长期落地，注重长期的居住体验，在整个周期中寻求安心。 “这些细节是做决策时需要考虑的重要因素，比如俱乐部的功能能否真正实现。”
据悉，小悦和丰项目在2025年第四季度交房前对房屋进行了多次预检，迅速纠正了业主提出的问题，确保“交房时入住”。同时，项目利用闲置空间增设第二个会所，扩大经营范围wner的室内活动场景。这些增值服务有效增加了业主的认知和信心，也带动了“以旧换新”交易比例的上升。中建九河项目负责人总结，如今购房者的主要需求是对品质的要求越来越高。 “对于‘好房子’来说，随着产品迭代周期的加快、客户对产品的比较更加仔细，房地产企业需要更加主动地打造产品。”
北京商报记者 李涵 【编辑：刘洋河】
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